BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente (TC)

  • Durée de formation : 3 ans
  • Niveau terminal d'études : bac + 3
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les bachelors universitaires de technologie

Diplôme national de l’enseignement supérieur, le BUT se prépare en 3 ans après le bac en IUT (institut universitaire de technologie), à temps plein ou en apprentissage. D'autres candidats, issus de licence (L1 ou L2), de classes préparatoires … peuvent être admis sous réserve de la décision du jury d'admission. Réparti en 6 semestres, le BUT se décline en 24 spécialités correspondant à une branche d’activité professionnelle : carrières sociales, informatique… Sauf exception, la plupart proposent au 3esemestre, un choix de parcours apportant des compétences spécifiques selon les métiers visés. Les BUT carrières sociales ; information-communication et génie biologique proposent des parcours dès la 1e année de BUT.

Cette formation générale et technologique alterne CM (cours magistraux), TD (travaux dirigés) et TP (travaux pratiques), auxquels s’ajoutent des projets tutorés, et 22 à 26 semaines de stages en entreprise. Le DUT (diplôme universitaire de technologie) peut être délivré à l’issue des deux premières années afin de faciliter les passerelles vers d’autres formations. Le BUT permet une insertion professionnelle ou une poursuite d’études vers un bac + 5.

Lire l’article sur les BUT.

À savoir

Diplôme national de niveau 6 (bac + 3), le BUT TC (techniques de commercialisation) forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel.

Le parcours business international : achat et vente prépare les élèves aux activités de marketing et de commerce à l’international. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter des opérations dans ce contexte (outils adaptés, logistique d’import-export…).

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation, dans des secteurs d’activité extrêmement variés et dans un contexte international.

Les attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

COMPETENCES GENERALES

  • Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution,
  • Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
  • Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
  • Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
  • Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.

COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES

  • Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
  • Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
  • Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.

QUALITES HUMAINES

  • Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
  • Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
  • Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
  • Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
  • Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Les admissions

Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Les poursuites d'études

Si le BUT TC (techniques de commercialisation) prépare directement à l’insertion professionnelle, les diplômés peuvent éventuellement poursuivre des études en master ou en école de commerce (bac + 5).

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
CFA Descartes Champs-sur-Marne 77447
Antenne de l'IUT de Bordeaux Faaa 98704
IUT Valence 26901
IUT Quimper 29334
IUT Belfort 90016
IUT Saint-Brieuc 22004
IUT Auxerre 89000
IUT Vannes 56017
IUT Montpellier 34296
IUT Angers 49016
IUT Angoulême 16000
IUT Metz 57045
IUT Roanne 42334
IUT Laval 53020
IUT Nice 06206
IUT Aix-en-Provence 13625
IUT Colmar 68008
IUT Troyes 10026
IUT Rouen 76186
IUT - La Rochelle Université La Rochelle 17026
IUT 2 Grenoble 38031
IUT Clermont Auvergne - site de Moulins Moulins 03000
IUT d'Amiens Amiens 80025
IUT d'Evry (site Juvisy-sur-Orge) Juvisy-sur-Orge 91260
IUT d'Evry (site Roméro - TCE) Evry-Courcouronnes 91000
IUT de Bayonne, Pays Basque (Collège STEE) - Campus de Bayonne Bayonne 64185
IUT de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide Bordeaux 33072
IUT de Béziers Béziers 34505
IUT de l'Aisne, campus de Laon Laon 02000
IUT de l'Oise, campus de Beauvais Beauvais 60000
IUT de l'Oise, campus de Creil Creil 60100
IUT de Lille - site de Roubaix Roubaix 59100
IUT de Marne-La-Vallée Champs-sur-Marne 77420
IUT de Paris Paris 75016
IUT de Sceaux Sceaux 92330
IUT de St-Denis Saint-Denis 93200
IUT de Sénart - Fontainebleau (site Fontainebleau) Fontainebleau 77300
IUT de Sénart - Fontainebleau (site Sénart) Lieusaint 77567
IUT de Thionville Yutz 57970
IUT de Valenciennes campus des Tertiales Valenciennes 59313
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